年(nian)末(mo)將至，雙十一、雙十二的電(dian)商(shang)狂歡已(yi)過，銷量不佳的圖(tu)書(shu)也陸續(xu)被各個銷售渠道退回出版社，隨(sui)著(zhu)退書(shu)增加，某些出版社盤(pan)點(dian)的年(nian)末(mo)庫存(cun)，價值甚至會超過一整(zheng)年(nian)的銷售額。
上(shang)期(qi)“書(shu)(shu)業新探”《雙十一的(de)(de)營銷(xiao)盛會下，庫存書(shu)(shu)何去何從？》中，我們提到，雖然電商可以(yi)在一定程度上(shang)消化部分庫存書(shu)(shu)，但電商的(de)(de)營銷(xiao)思路與(yu)出(chu)版社銷(xiao)售高(gao)質量(liang)(liang)好書(shu)(shu)的(de)(de)目的(de)(de)，并不一致，尤其(qi)是品類垂(chui)直(zhi)的(de)(de)書(shu)(shu)目，內容(rong)專業，受眾集中，銷(xiao)量(liang)(liang)難以(yi)攀高(gao)，顯然不是電商會主動給(gei)予(yu)流量(liang)(liang)助力和(he)廣告位的(de)(de)對象。
于是，出(chu)版(ban)社(she)化(hua)被動為主動，以電商的(de)“套路”主動營銷，不僅可(ke)以從(cong)專(zhuan)業角度(du)為讀者(zhe)帶去更多圖書信息，還能增強出(chu)版(ban)社(she)與讀者(zhe)之間的(de)黏性，在處(chu)理庫存(cun)書問題上構建更為良性的(de)循環。目前(qian)，除了常(chang)規的(de)館配渠道(dao)、公益捐贈外，部分出(chu)版(ban)社(she)也(ye)嘗試了些效果不錯的(de)“新玩(wan)法”。
倉庫有“寶”，微信競拍體現好書價值
淪為庫存的書就應該被打上折扣嗎？其實沒有這樣的道理，許多好書只是存在庫中無人知，在很多讀者心中，價值甚至遠高于市面上的新書。
一位科技類出(chu)版(ban)社(she)的編輯認為，很多出(chu)版(ban)社(she)會(hui)定期打折銷(xiao)售(shou)3年以上的庫存書(shu)(shu)，其(qi)實(shi)這樣做對出(chu)版(ban)社(she)的品(pin)牌影(ying)響并(bing)不好。給(gei)(gei)庫存書(shu)(shu)增加曝光機會(hui)，就會(hui)給(gei)(gei)書(shu)(shu)增加生命力，“現在我(wo)們會(hui)使用同類產品(pin)關聯銷(xiao)售(shou)的方(fang)法，新(xin)書(shu)(shu)帶舊(jiu)書(shu)(shu)，組套賣。”宣傳新(xin)書(shu)(shu)的同時(shi)，舊(jiu)書(shu)(shu)還能再(zai)次(ci)得到曝光。
她分享道：“2019年有一個比較好的案例，就是我們社有些中醫古籍類的書，這種中醫古籍書沒新舊，出版都是5年以上了，很多還有庫存。這兩年，市場對中醫古籍類的書又有了關注度，我們就把這一整套捋出來，與新書一同宣傳，又賣了一輪，然后這套書中的很多分冊都在半年內二次加印了。”
可(ke)見，這(zhe)些(xie)藏在倉庫中多年(nian)的圖書，一遇(yu)熱(re)度，就會被(bei)市場迅速(su)消化，更(geng)有些(xie)在庫中“不見天日”的圖書，一旦被(bei)編輯和讀者發現，“身(shen)價”驚(jing)人。
針對這類(lei)庫存書(shu)，廣西師范大學出版(ban)社推出了“塵(chen)書(shu)新藏”微(wei)信競拍(pai)活動。
塵(chen)書競(jing)拍，形式(shi)(shi)并不復雜，直接在(zai)廣師(shi)大出版社(she)微信會員群中“拍賣”，有時候(hou)也會使用小(xiao)程(cheng)序(xu)，關鍵(jian)是形式(shi)(shi)有趣、拍品有吸(xi)引力(li)，很受讀者歡迎(ying)。據透露(lu)，競(jing)拍客單(dan)價普遍高于定價2-3倍(bei)，有時候(hou)甚(shen)至(zhi)能拍出5倍(bei)的價格，可見讀者對競(jing)拍圖(tu)書的認可。
廣師大(da)出版社(she)的(de)(de)謝慧君編輯(ji)觀察到，“我覺(jue)得塵(chen)(chen)書(shu)(shu)這(zhe)一塊，歷史類圖書(shu)(shu)比較受歡迎，像許(xu)倬(zhuo)云(yun)的(de)(de)書(shu)(shu)、溫故系(xi)列，競拍表(biao)現(xian)都很(hen)驚人。而且有的(de)(de)讀(du)者很(hen)喜歡塵(chen)(chen)書(shu)(shu)的(de)(de)感覺(jue)，即(ji)使書(shu)(shu)再版了，他們也(ye)想要(yao)買(mai)舊版，有些書(shu)(shu)書(shu)(shu)頁泛黃，我們告知讀(du)者后，讀(du)者竟然(ran)一點(dian)都不(bu)介意，說要(yao)的(de)(de)就是這(zhe)感覺(jue)。”
了解到讀者對庫(ku)存(cun)書(shu)有需(xu)求后(hou)，謝慧君(jun)很興(xing)奮，她用“挖(wa)(wa)寶(bao)”形容(rong)發現(xian)“塵書(shu)”的(de)過程。“參與競(jing)拍(pai)的(de)圖(tu)書(shu)大(da)多(duo)是(shi)(shi)孤本(ben)，它們像是(shi)(shi)被遺忘的(de)圖(tu)書(shu)，散落在倉(cang)庫(ku)各個角(jiao)落，都是(shi)(shi)我(wo)們自己跑去倉(cang)庫(ku)，大(da)海撈針式地挖(wa)(wa)寶(bao)，一待就是(shi)(shi)一整天，其實倉(cang)庫(ku)的(de)同事每天發貨也很忙，我(wo)們都是(shi)(shi)自己找書(shu)、裝(zhuang)箱(xiang)、錄單，有時候找到一本(ben)好(hao)久(jiu)不(bu)見(jian)的(de)好(hao)書(shu)，都會很興(xing)奮地大(da)叫：‘啊，這本(ben)書(shu)竟(jing)然還有！’倉(cang)庫(ku)里翻出來(lai)的(de)好(hao)書(shu)，第一版(ban)第一次印(yin)刷的(de)居多(duo)，絕版(ban)書(shu)的(de)一版(ban)一印(yin)尤(you)其珍(zhen)貴。”
“其(qi)實我也喜(xi)歡給讀者找(zhao)塵書的(de)感覺，擼起袖子，滿(man)手(shou)的(de)灰，有(you)時找(zhao)到那一堆都是(shi)好書，開心死了(le)。倉庫的(de)同事看(kan)著(zhu)(zhu)我們(men)(men)找(zhao)出一堆舊書，就是(shi)那種(zhong)好奇怪的(de)表情：‘啊？你(ni)們(men)(men)要這些書啊？’我們(men)(men)樂壞(huai)了(le)，就給他們(men)(men)講：‘這些讀者可(ke)喜(xi)歡了(le)呢，搶著(zhu)(zhu)要呢。’”
對于在倉庫(ku)里“挖(wa)寶”，謝慧君(jun)說，“我覺得就(jiu)是(shi)把被遺落的(de)圖書找出來，送(song)到珍愛(ai)它的(de)人(ren)手(shou)上(shang)吧。”
誠然，“競拍(pai)”是非常值得玩味(wei)的(de)銷售方(fang)式，線下會帶給人莊重(zhong)感(gan)、儀(yi)式感(gan)，拍(pai)品的(de)價值也會隨著拍(pai)賣(mai)氣氛水(shui)漲船高。孔夫子(zi)舊書網，延續網頁(ye)端(duan)舊書競拍(pai)的(de)傳統，在微信端(duan)“拍(pai)賣(mai)”早(zao)已做得相對成(cheng)熟，通過微信公眾號、小程序，都可較為流暢地操作，但像廣(guang)師大出版社(she)這般(ban)，由出版社(she)主(zhu)動推出微信“競拍(pai)”活(huo)動，還不多(duo)見，從讀(du)者(zhe)反饋看來，值得一(yi)試。
孔網微信拍(pai)賣小程序
“秒殺”大法好，但下單需謹慎
秒(miao)殺(sha)，互聯網常用的(de)營銷策略，效果(guo)有(you)目共(gong)睹(du)。2019年，直播大行其道，流量(liang)看好(hao)(hao)，利用淘寶直播平臺“秒(miao)殺(sha)”庫存書(shu)，的(de)確是(shi)個清(qing)庫存的(de)好(hao)(hao)選擇。值(zhi)得(de)一提的(de)是(shi)，線上秒(miao)殺(sha)大多是(shi)以話術激起人的(de)“激情購物”情緒(xu)，與(yu)讀者玩心理游戲，必要的(de)是(shi)節制(zhi)。
有些商(shang)家(jia)會利(li)用(yong)用(yong)戶“占(zhan)便宜”的(de)(de)(de)(de)心理，對(dui)秒(miao)殺(sha)(sha)商(shang)品進(jin)行信息不對(dui)等的(de)(de)(de)(de)包裝，在(zai)話術攻(gong)勢和饑餓營銷下(xia)，讀(du)者誤以(yi)為“好書(shu)”立(li)馬就(jiu)要被(bei)搶光，紛紛下(xia)單“秒(miao)殺(sha)(sha)”。打開(kai)淘(tao)寶直播，可以(yi)見(jian)到不少標簽(qian)為“免費贈書(shu)”、“1元秒(miao)殺(sha)(sha)”的(de)(de)(de)(de)直播間，送(song)(song)出的(de)(de)(de)(de)書(shu)質量良莠不齊，與(yu)部分電商(shang)用(yong)來(lai)湊數的(de)(de)(de)(de)劣質暢銷書(shu)沒差別，數據卻(que)非常(chang)可觀。在(zai)此(ci)需要提(ti)醒讀(du)者的(de)(de)(de)(de)是，大量童書(shu)被(bei)“秒(miao)殺(sha)(sha)”送(song)(song)出，家(jia)長在(zai)下(xia)單時還需謹慎(shen)。
當然，也有(you)一(yi)些頭部書(shu)商(shang)，在淘寶直播間里較為詳細地介紹了不同庫存書(shu)的(de)內容，言(yan)辭誠(cheng)懇，將書(shu)的(de)版次、作者(zhe)、優缺等(deng)特點(dian)悉數告知，一(yi)邊用(yong)“1元秒殺”刺激(ji)消費(fei)，一(yi)邊還算真(zhen)誠(cheng)地介紹書(shu)籍(ji)，讓讀(du)者(zhe)有(you)充(chong)分的(de)信息量判斷是(shi)否(fou)購買，是(shi)比較可取的(de)銷售(shou)之道。
既然有那么多(duo)無(wu)良書(shu)商利用(yong)“直(zhi)播秒(miao)殺”傾銷劣質(zhi)庫(ku)存書(shu)，出版(ban)(ban)社的參與就變得重要(yao)了起(qi)來，目前，入駐淘寶直(zhi)播間的出版(ban)(ban)社并不多(duo)，而且(qie)大多(duo)是(shi)通(tong)過(guo)直(zhi)播進行新書(shu)推介。
中信出(chu)版集(ji)團的(de)(de)新(xin)思文化(hua)，在今年雙十一(yi)期間，就(jiu)嘗試了“淘(tao)寶直播”推廣，也通過“1元秒殺”的(de)(de)方式(shi)給(gei)(gei)讀者(zhe)放(fang)出(chu)了購書優惠券。與雙十一(yi)平臺預(yu)熱(re)的(de)(de)直播活動同步，幾(ji)位(wei)編(bian)輯(ji)幾(ji)乎連續(xu)半月每日上播，新(xin)渠道的(de)(de)嘗試，給(gei)(gei)編(bian)輯(ji)增加的(de)(de)工作量和挑戰可想而(er)知。
雖(sui)然圖書品類(lei)的直(zhi)播(bo)熱(re)度(du)在淘寶上只有(you)幾萬(wan)、甚至(zhi)幾千(qian)，與其它數碼美(mei)妝品類(lei)直(zhi)播(bo)動輒(zhe)百萬(wan)級的熱(re)度(du)相距甚遠，但出(chu)版社(she)對新渠道的積極嘗試，具有(you)開拓性(xing)。
其(qi)實，淘寶直播(bo)(bo)間(jian)這種平臺，對于書籍宣傳很有益處。書是非常(chang)個性化的(de)產品(pin)，腰(yao)封(feng)上的(de)關鍵字(zi)、寥(liao)寥(liao)數(shu)句營銷文案，遠不能概括(kuo)一本書的(de)內涵，視頻直播(bo)(bo)可以在短時間(jian)內向讀者展示(shi)書的(de)各方面，裝(zhuang)幀、章(zhang)節、作者、編者、贈品(pin)等，信(xin)息更豐富。加(jia)之有的(de)編輯對自(zi)己參與的(de)書很有感(gan)情，介紹時言辭間(jian)充滿感(gan)染(ran)力，能夠(gou)很自(zi)然地激起(qi)用戶的(de)購買(mai)欲(yu)。
除了(le)通過淘寶直(zhi)播進行秒(miao)拍(pai)，廣西師范大(da)學出版社(she)也會在自己搭(da)建的會員平臺上定期舉行“臻品秒(miao)拍(pai)”活動，秒(miao)殺對(dui)象以社(she)里新書(shu)為主，廣師大(da)的編輯告訴我們(men)，“秒(miao)拍(pai)效果很好，都(dou)是在1秒(miao)內(nei)就被秒(miao)完(wan)了(le)，非常快的速(su)度，大(da)家(jia)都(dou)是守著時(shi)間秒(miao)殺的。”
其實，新(xin)書如果營(ying)銷效(xiao)果不佳，很可能(neng)就淪(lun)為(wei)庫存(cun)書，從(cong)新(xin)書階段(duan)就開始嘗(chang)試秒(miao)殺營(ying)銷，也(ye)能(neng)避免(mian)日(ri)后庫存(cun)積壓。在(zai)我看來，書不分新(xin)舊，庫存(cun)書和新(xin)書，只(zhi)是進(jin)入市場的時間不一(yi)樣，大(da)多(duo)數(shu)選題有價(jia)值(zhi)的書，都值(zhi)得被多(duo)次推薦。“秒(miao)殺”這(zhe)種營(ying)銷方式，如若運用合理，或許(xu)能(neng)給庫存(cun)書帶來生(sheng)機，互聯(lian)網平臺，也(ye)需要更多(duo)高(gao)質量、有底線的“秒(miao)殺”推介。
化庫存為“禮品”，增強用戶黏性
除了淘寶和(he)微信，微博(bo)也是重(zhong)要的(de)營銷陣地。
在(zai)微(wei)博這種擁有大量UGC（用(yong)(yong)戶貢獻(xian)內容）的平臺上(shang)，各種庫存(cun)(cun)書不斷(duan)地被(bei)用(yong)(yong)戶“自(zi)發宣(xuan)傳”，許多愛好淘舊書的用(yong)(yong)戶，都(dou)樂于在(zai)微(wei)博上(shang)展示自(zi)己的收獲，經常有用(yong)(yong)戶通(tong)過超話(hua)和(he)搜索，主動在(zai)他人微(wei)博下留言互動，討論在(zai)哪里(li)買(mai)庫存(cun)(cun)書、版次如何等(deng)等(deng)。
可以說，微(wei)(wei)博(bo)是一個(ge)出(chu)(chu)版(ban)社(she)與用(yong)戶最容易產生互動(dong)的地方(fang)。有(you)從事圖書(shu)行業的互聯(lian)網公司，深(shen)諳微(wei)(wei)博(bo)玩(wan)法，與出(chu)(chu)版(ban)社(she)合作(zuo)，為(wei)出(chu)(chu)版(ban)社(she)“盤活(huo)庫(ku)存”，將庫(ku)存書(shu)作(zuo)為(wei)節日(ri)禮品，通過“微(wei)(wei)博(bo)抽(chou)獎(jiang)(jiang)”、“盲盒福(fu)袋抽(chou)獎(jiang)(jiang)”等方(fang)式送出(chu)(chu)，給了庫(ku)存書(shu)不錯的推廣機(ji)會。當(dang)然(ran)，事先說明禮品為(wei)庫(ku)存書(shu)，還是很(hen)有(you)必(bi)要的。
轉(zhuan)發(fa)抽獎贈書，微博平(ping)臺最(zui)流行的(de)營(ying)銷(xiao)玩(wan)法(fa)，在微博、豆瓣這類偏社區的(de)平(ping)臺，都不少見。“轉(zhuan)發(fa)一(yi)下(xia)當(dang)分母，說不定(ding)就中獎了”，用戶大(da)量轉(zhuan)發(fa)、互動給(gei)圖書帶(dai)來的(de)曝光，已然非常可觀(guan)，中獎者大(da)多(duo)還(huan)會(hui)精心拍照“曬書”，甚至(zhi)寫讀書筆記，又是一(yi)次極好(hao)的(de)宣傳。
其實，相比于競(jing)拍與秒殺，抽獎能消(xiao)化(hua)的(de)庫(ku)存(cun)書(shu)量是非(fei)常有限的(de)。但(dan)是通過抽獎這(zhe)種途徑，“贈禮”讀(du)者(zhe)，大大增強了(le)讀(du)者(zhe)和出版社之間的(de)黏性，也不失為向讀(du)者(zhe)推薦好書(shu)的(de)時機。
出版(ban)了大量漫威、DC書(shu)(shu)籍(ji)的世界圖(tu)書(shu)(shu)出版(ban)公司，動(dong)(dong)(dong)漫編(bian)輯部在微(wei)博上名為“世圖(tu)動(dong)(dong)(dong)漫小編(bian)室”，在微(wei)博上與粉絲群體互動(dong)(dong)(dong)頻(pin)繁，經常(chang)會有贈(zeng)書(shu)(shu)活動(dong)(dong)(dong)，所(suo)贈(zeng)書(shu)(shu)籍(ji)既(ji)有新書(shu)(shu)、熱門書(shu)(shu)，也(ye)有小眾書(shu)(shu)。
世圖動漫小編室微博抽獎(jiang)
世圖(tu)如今(jin)在(zai)美漫市場上(shang)熱(re)度很高，然(ran)而，2011年出(chu)版第一本超級英(ying)雄(xiong)漫畫《綠燈俠》時，書“賣得很慘”，還有些未跟上(shang)電影(ying)熱(re)度的(de)超級英(ying)雄(xiong)故事，也(ye)難(nan)免滯(zhi)銷。但(dan)編(bian)輯(ji)們都覺得“書是(shi)好書”，于是(shi)今(jin)年暑期重新(xin)介紹(shao)了這些“緩銷書”，供讀(du)(du)者“拾遺補漏”。還在(zai)國慶(qing)前后，從微(wei)博曬(shai)單(dan)的(de)用戶中(zhong)抽獎贈書，回饋讀(du)(du)者，而讀(du)(du)者的(de)回應，也(ye)相當熱(re)情。
很多粉絲通(tong)過(guo)微博(bo)關(guan)注出版(ban)社的動(dong)態(tai)，世圖的編輯更直(zhi)接(jie)在微博(bo)主頁留下社里(li)的動(dong)漫QQ群賬號，通(tong)過(guo)QQ群直(zhi)接(jie)與粉絲們(men)互動(dong)。提到這(zhe)些讀者，世圖一位動(dong)漫編輯說，“我們(men)社的編輯經常在QQ群里(li)跟(gen)他們(men)聊天，很多人都(dou)是通(tong)過(guo)微博(bo)找來的，微博(bo)上(shang)也(ye)(ye)會互動(dong)，這(zhe)些讀者都(dou)非常有(you)趣，跟(gen)他們(men)交流后，會更了解他們(men)的需求，也(ye)(ye)能(neng)感(gan)受(shou)到他們(men)的熱情，讓我覺得，能(neng)為(wei)這(zhe)些讀者服務，與有(you)榮焉。”
廣師(shi)大出版社的謝(xie)慧君也(ye)提到，“我(wo)們社微博(bo)后臺(tai)的提問(wen)，每一(yi)(yi)條我(wo)們都(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)看并(bing)回復，晚上都(dou)(dou)(dou)在回復讀(du)者問(wen)題呢，還有(you)讀(du)者服(fu)務的電話熱(re)線，天(tian)(tian)天(tian)(tian)都(dou)(dou)(dou)有(you)蠻多接聽。超級會(hui)(hui)員群里(li)大部(bu)分都(dou)(dou)(dou)是我(wo)社的忠實讀(du)者，對我(wo)社的書也(ye)很了解，塵書競拍、臻品秒殺參與度就很高。接下來我(wo)準(zhun)備在會(hui)(hui)員群里(li)做(zuo)每日新(xin)書訊息，讓我(wo)社的會(hui)(hui)員以最快的速(su)度知道(dao)新(xin)書動(dong)態，因為新(xin)書鋪貨也(ye)需要時間(jian)，如(ru)果(guo)讀(du)者有(you)需求購買，我(wo)們自己的平臺(tai)可以第一(yi)(yi)時間(jian)為他們上架。”
可(ke)見，出版社與讀(du)(du)者(zhe)(zhe)的(de)黏性，是(shi)一切營銷活動的(de)基礎。然而，并非所有出版社都有“讀(du)(du)者(zhe)(zhe)服(fu)務中(zhong)心”這樣的(de)部門(men)，重視程度也不一樣，那(nei)些更(geng)重視溝(gou)通讀(du)(du)者(zhe)(zhe)的(de)出版社，會更(geng)快體會到社群運營的(de)利好。將庫(ku)存書轉化為回饋讀(du)(du)者(zhe)(zhe)的(de)禮物，一舉多(duo)得，也是(shi)消化及曝(pu)光庫(ku)存書的(de)好途徑。
低價不是萬金油，庫存書問題讀者也有責任
其實，根據不(bu)同書(shu)籍的特點，庫存書(shu)的消化方式也多種多樣，面(mian)對庫存難題(ti)，出版社心態(tai)積(ji)極(ji)，多做實踐(jian)嘗試(shi)，非常關鍵。然(ran)而(er)，讀者對于庫存書(shu)，顯然(ran)更(geng)傾向于低價(jia)購入(ru)，更(geng)耐不(bu)住(zhu)不(bu)少無良(liang)書(shu)商從中(zhong)牟利，讓(rang)庫存書(shu)的市(shi)場環境(jing)，越來越亂。
對(dui)于庫存書的市場價格亂象，需要出版社、讀者、書商三(san)方共同(tong)維護，三(san)者間的溝通(tong)，更需加強(qiang)。
有(you)時(shi)候，三者(zhe)的關系(xi)，只需(xu)要(yao)一個合適(shi)的空(kong)(kong)間(jian)(jian)，就可(ke)以(yi)達成默(mo)契。比如，有(you)出(chu)版社(she)會將(jiang)庫存書(shu)低價(jia)供貨給咖啡(fei)店(dian)(dian)、博(bo)物館、名人舊居(ju)、文藝(yi)空(kong)(kong)間(jian)(jian)等，一方(fang)面，這些場所(suo)需(xu)要(yao)書(shu)籍提升調性(xing)(xing)，另一方(fang)面，隨(sui)著人們對(dui)各(ge)類文化空(kong)(kong)間(jian)(jian)的需(xu)求變(bian)強，它們也不失為書(shu)店(dian)(dian)以(yi)外的新時(shi)代售書(shu)場所(suo)。這些空(kong)(kong)間(jian)(jian)有(you)天然的消費場景，針對(dui)性(xing)(xing)強，不少庫存書(shu)在咖啡(fei)店(dian)(dian)，被文藝(yi)青年用(yong)原價(jia)買走(zou)。
然而，有時候這三(san)者的(de)(de)矛盾，難以化解(jie)，部分專(zhuan)業性圖書，出版社成本高、讀者需求量(liang)小或(huo)具有時效性、書商(shang)難以牟利，但其(qi)內容價(jia)值，本身就不是可以被市場表現及庫存(cun)量(liang)所評(ping)價(jia)的(de)(de)。越(yue)(yue)專(zhuan)業、越(yue)(yue)垂直、越(yue)(yue)重量(liang)級的(de)(de)書籍，可能就越(yue)(yue)注定“不好(hao)賣”，只能從源(yuan)頭解(jie)決庫存(cun)問(wen)題。
一位科技類出(chu)版社的編輯指出(chu)，科技類書(shu)籍(ji)，不像文(wen)藝類書(shu)籍(ji)那樣好(hao)賣，從根(gen)本(ben)上控制(zhi)庫(ku)存(cun)問(wen)題，才(cai)是關鍵。“說實話，我(wo)覺得咱們(men)科技類出(chu)版社的圖書(shu)，時效(xiao)性太強，真(zhen)的對庫(ku)存(cun)消化有相當大(da)的難度，不像文(wen)藝書(shu)，有個噱頭都(dou)能賣出(chu)去(qu)點兒。與其(qi)糾結庫(ku)存(cun)書(shu)如何處(chu)理，不如做好(hao)前端(duan)的統籌和(he)控制(zhi)，掌握節奏，避免(mian)無效(xiao)的庫(ku)存(cun)積壓，科技類圖書(shu)有了(le)庫(ku)存(cun)就不好(hao)處(chu)理，這是實話。”
在這樣的(de)庫(ku)存(cun)問題上(shang)(shang)，出版社(she)有維護圖(tu)書市場價格體系的(de)責任(ren)，報(bao)銷(xiao)庫(ku)存(cun)，是(shi)不得已之舉，而書商和(he)讀者(zhe)，在圖(tu)書“買賣(mai)”市場上(shang)(shang)的(de)責任(ren)是(shi)什么(me)呢？
這位編(bian)輯還提(ti)(ti)到，“其實，我們(men)社(she)(she)本(ben)(ben)身的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)渠道建設得比較早，一(yi)(yi)直以來管(guan)理和維護得也很(hen)好(hao)(hao)。以教材書(shu)為例，新版教材即將出版，就會(hui)(hui)提(ti)(ti)前告知經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和中標學(xue)校，做好(hao)(hao)溝(gou)通，通常情況(kuang)下，舊版教材就不再加印了，然后(hou)我們(men)還會(hui)(hui)統(tong)計全(quan)國各區域(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)庫(ku)存情況(kuang)，進行區域(yu)庫(ku)存調控，盡量(liang)滿足一(yi)(yi)個地區所有舊版教材的(de)用量(liang)，也盡量(liang)降低(di)庫(ku)存量(liang)。至于最終(zhong)無法動(dong)銷(xiao)(xiao)的(de)，可能就要(yao)統(tong)一(yi)(yi)退回(hui)庫(ku)房，做報廢處(chu)理，超低(di)折扣(kou)的(de)處(chu)理活動(dong)，社(she)(she)里(li)很(hen)少做，因為要(yao)維護圖書(shu)市場上的(de)價格體系，折扣(kou)太(tai)低(di)，除(chu)了本(ben)(ben)社(she)(she)圖書(shu)，同類(lei)型的(de)圖書(shu)也都會(hui)(hui)受影響。”
可見，出(chu)版社(she)做再多(duo)把控，終有(you)部分庫存會被化成紙漿。或(huo)許，庫存書(shu)問題，除(chu)了(le)出(chu)版社(she)多(duo)渠道的(de)探索(suo)，書(shu)商和讀者(zhe)也可反思，在圖書(shu)市場(chang)上，自己的(de)角(jiao)色，究竟對庫存書(shu)及出(chu)版行業(ye)造成了(le)怎樣(yang)的(de)影響，是共同(tong)維護了(le)良好的(de)市場(chang)秩序呢？抑(yi)或(huo)反之。（轉載自澎湃新(xin)聞）
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